雪碧放弃绿瓶，是一种战略性的强势回归？
最近有条热搜挺让人唏嘘，“雪碧宣布永久放弃标志性绿瓶”。
雪碧从8月1日起，启用了更加环保的透明容器，放弃了我们都极为熟悉的绿色瓶子包装，这一举措值得敬佩，但对于八九十年代长起来的人来说，青春就这样没了。
很多网友觉得，白瓶子少了点灵魂，更有网友表示，那不如把“雪碧”改为“雪透”，大家虽然都在调侃，但也是善意、正向的讨论。
随着时间的推移，市场也在发生着巨变，很多与青春有关的事物逐渐消失，许多新产品默默占据头部市场，这让小编想起了可乐届的变迁。
1961年，可口可乐公司推出了“雪碧”品牌，从此，绿瓶雪碧与黑瓶可口可乐，成为了餐桌上必不可少的佐餐饮料，镜头来到近几年，餐桌和冰箱里，不再是可口可乐公司与百事分庭抗礼，饮料市场百花齐放，0糖0卡低脂饮料似乎成了健康生活的标配，元气森林开始崭露头角。
元气森林这个国产品牌，这几年飞速发展，从2015年研发中心成立，到2022年7月无糖可乐研发小组成立，元气森林从一款气泡饮料，到进军可乐届的“中国可乐”新生力量，究竟是如何一步步壮大起来的？
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兰彻斯特战略 LANCHESITE
这就不得不说到兰彻斯特战略。
兰彻斯特战略是一种从竞争中获取胜利的科学，企业可根据自己所处市场地位，选择相对应的弱者战略和强者战略。
所谓强者，是指在竞争中市场占有率第一的企业，而弱者，便是在竞争中市场占有率第二名以下的企业。刚起步的元气森林，不说第二名，能不能排上名都要打问号，这种时候，选择弱者战略再适合不过了。
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弱者战略
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弱者战略的核心，是营造差异化，建立自己的特色。在商业竞争中，将“上方竞争者”列为竞争目标，找到强者最弱的地方，通过穿插、切割，开启局部战、近身战等。再采取单点集中主义，在局部市场（渠道）单点突破，先做到第一，再做到某个区域第一，最后成为品类第一。
很多文章写过，元气森林创始人唐彬森进入饮料赛道，就是因为看到巴菲特投资了可口可乐，仔细研究可乐的财报才发现这是一个巨棒无比的生意。
如果元气森林一开始就抢占可乐市场，不说它肯定会失败，至少会很艰难，毕竟中国碳酸饮料市场长期被可口可乐与百事两大集团占据，做可乐产品明显费力不讨好。
于是元气森林开辟了气泡水的新赛道，依靠着成本更高的赤藓糖醇，元气森林将“0糖0脂0卡”这一概念和自己深度绑定的同时，也完成了“元气森林=气泡水”的消费者教育。
《定位》曾提到这样的一个观点：“为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先。”
通过“气泡水”这一差异化品类，2019年元气森林的市占率高达85%，即便在两大巨头的夹击下仍能稳住50%的市场率。
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转为强者战略
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7月22日，元气森林召开发布会，宣布正式推出一款无糖可乐，剑指可乐的核心市场。
兰彻斯特战略告诉我们，市场再小，只要成为第一名，就改用强者策略。
强者战略适用机率战，即扩大生产线、充实商品种类，让销售点、通路互相竞争。
元气可乐这款产品，并不是传统意义上的可乐，而是一款可乐味苏打气泡水，这说明，元气森林在握有主动权的气泡水赛道之外，进入了可乐赛道，且在可乐赛道差异性明显。
元气可乐去掉了传统可乐配方中的磷酸（磷酸会刺激胃黏膜的特性可能导致龋齿），拒绝添加苯甲酸钠、山梨酸钾等传统可乐常用的化学防腐剂，这可能更被当下的年轻人接受。
与可口与百事相比，元气森林似乎是更好、更健康的选择。
元气可乐这款产品的发展如何，还要看后期的发力情况，但元气森林在中国饮料届的崛起，从侧面证明了兰彻斯特战略在商业竞争中的重要地位。
如今雪碧换包装，并且以“环保”为卖点，似乎是一次适合时代发展的大胆尝试创新。
可口可乐公司能否借到这场雪碧的东风，强势回归市场第一强呢？让我们拭目以待。
资料来源：伯虎财经/新经销
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