商业人士必知万能法则，世界一流公司正在实践！
上周，小编对“兰彻斯特法则”做了整体的解读，没看过的朋友可以点击蓝字《知道兰彻斯特法则的老板们，都发达了！》补课。
单说法则，大家可能触动不大，今天就用几个商业案例，来看看“兰彻斯特法则”到底是如何在商业世界里大展拳脚的。
1、市场占有率科学
众所周知，我国电信业经过多年的高速发展后，通信运营商在移动业务和宽带业务上的发展空间逐年缩小，通信运营商转型步伐加快，通信行业市场竞争逐渐趋于同质化、白热化。
三大通信运营商的竞争，很直观地体现在市场占有率的浮动上面。
2015年，中国电信以46.5%的市场份额占据市场霸主的地位，而中国移动仅有23.8%，排名垫底。到了2019年，中国移动市场份额增长至44.2%，一举将中国电信从第一的位置上拉了下来，成为了宽带业务市场竞争的新强者。短短五年间，宽带业务市场竞争格局从以中国电信为主导的独占型格局，演变成以中国移动和中国电信两强相争的格局。
兰彻斯特法则的占有率科学提到了几个数值：
第一个是所谓的“相对安全值”。确切地说，若市场占有率达到41.7%时，就是安全的数值，一般称之为“40%目标”。
第二个是所谓“上限目标”数值。若占有率能达到这个目标，则可视为独占的数值。这个数值是73.88%。
第三个是所谓“下限目标”，其数值为26.12%。简单地说，即使占有率是第一位，但占有率在26.12%以下时，还很不安全。
根据传统观点，一个企业若欲凌驾于对手，通常是以跨越50％的市占率为关卡，但遵循兰彻斯特策略，只要掌握41.7％就可成为市场领导者，而拉大与竞争对手间的获利能力。
譬如，麦卡菲公司借助与骑兵软件合并之力，于1995年争取到个人计算机网络软件包41％的市场占有率，而跃居领导地位。
至于怎么样才称得上够格的竞争者，只要企业的市场占有率超过26．12％，就能突破格局与同业分道扬镳，进入主流化的阶段。倘若一家公司的产品市占率低于26％以下，不佳的获利能力自然会令其遭受竞争者取代的威胁，在这一类状况不稳的企业中，IBM就曾是典型的代表。
当年IBM个人计算机推出后，立即沿着所有主流化产品该走的路冲刺，然后达到市场领导地位41％的水准，随后，因丧失自己操作系统的主控权，让市场滑落的速度就像之前攀升的速度一样快，不消多久，市占率已降至不到10％的惨境，发生了微软重创IBM的事实。
2、特拉法加进攻策略
1850年，英国海军上将纳尔逊在位于西班牙外海的特拉法加角击败远比自己强大的法国及西班牙舰队，其所用的绝招是将自己舰队的全部火力，集中猛攻法西阵线的某一弱点，待突破该弱点后，再朝掉队的敌军迎头痛击，那时法西联军无法抵御英国海军的威力了。
这种在现代称之为“瞄准目标”的管理策略，其主要精髓在于找出对方弱点定“射程”。
兰彻斯特因此从中获得灵感，发展出令后世策略家找出“射程”的方法：
法则一是假如两家企业竞争，A公司的市占率少于B公司的三倍，则A就位于B的射程内。
法则二是多于两家企业的竞争，任意两家的市占率若在对方的1.7倍范围内，就算置身彼此的射程中。
近些年崛起的盲盒市场就呈现出这样的竞争关系。
据艾媒咨询数据显示，自2017年起，全球潮玩行业市场规模不断扩大，至2020年，市场规模已达1493.1亿元，预计2023年全球潮玩行业市场规模将扩大至2494.8亿元。面对这一规模巨大的增量市场，资本纷纷涌入潮玩行业。
泡泡玛特是国内盲盒行业的领跑者，并于2020年12月11日在港股挂牌上市，近些年发展势头迅猛。在上市招股书中，曾透露出泡泡玛特是彼时的国内市场占有率最高的潮玩品牌，处于行业第一的位置，不过占有率仅为8.5%。
根据兰彻斯特法则，第一位市场占有率仅有8.5%，各个公司的战斗力关系在根号3之内，各品牌变动的可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。
所以泡泡玛特近两年成立投资公司，投资动漫、汉服、耳机、电影等多个领域，准备投建主题乐园，推出子品牌葩趣，尝试为IP推出动画短片......各种行动都能看出泡泡玛特在投入资源，以保障自身在潮玩市场的竞争力。
以上只是兰彻斯特法则庞大知识库中的冰山一角，从这些案例能看出，无论是处于优势或劣势地位，兰彻斯特法则都能够用于指导企业发展。陕西兰彻斯特正是遵循这一法则，时刻明确自身市场定位，从而制定有益于企业发展的策略道路。
商场如战场，从宫本武藏挥刀舞剑的时代，到今日运用兰彻斯特策略作为市场分析利器，商业行为已演化成博奕论下的策略游戏。但是这些均仍于起步阶段，未来应还能涌现出更多商业案例，让网络世界的战士们尽情挥洒，而成为新经济体制企业蓬勃发展必备的制胜之道。
