知道兰彻斯特法则的老板们，都发达了！
经常有朋友问小编，“你们公司为什么叫陕西兰彻斯特？‘兰彻斯特’这个词有什么特殊含义吗？”
“兰彻斯特”这四个字确实暗藏玄机、大有学问，看完这篇文章，就都懂了。
我们生活的社会，时时刻刻都处在竞争状态，生存竞争、学习竞争、企业间的市场占有率竞争、权势争夺、战争等等，都是真实存在的竞争。既然无论如何都逃不开竞争，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。
为了获取竞争的胜利，所有人都在摸索适合自身的方法，而“兰彻斯特法则”，正是一种从竞争中获取胜利的科学。
兰彻斯特法则是由英国的技术工程师F.W.Lanchester基于一战德英之战中兵力与折损关系而创建。他最初提出的战斗力定律是：战斗力=参战单位总数×单位战斗效率，这意味着，在交战双方单兵战斗效率一样的情况下，战斗力与参战人数是成正比的。由此能推导出此定律的第二条结论：在战争中人数占优势一方，其人员折损率是远远小于劣势一方的。
而这个道理，早在《孙子兵法》中便有相似说法：“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。”
乃至后来毛主席在战争中提出的“运动战、游击战”也与此不谋而合，万变不离其宗。
简单来说，就是在双方作战中，如果你拥有三倍兵力的绝对优势，那速战速决可能获得压倒性的胜利，如果你的兵力远逊于对方，那就选择局部战，集中己方兵力，分散敌方兵力，各个击破。
二战后被引伸到营销战略管理中，由日本的管理咨询师田冈信夫先生在兰彻斯特法则基础上，构筑了“获取销售竞争优势的理论及实际操作”这一理论体系。世界500强企业在营销管理中广泛而灵活地运用了该法则，成效极为显著。
强者恒强
将兰彻斯特法则运用到市场营销中，具体表现为No.1主义，当企业在市场占有率方面达到47.1%的稳定目标，在局部作战中拉开与第二位3倍的差距，在广域作战中拉开与第二位1.7倍的差距，那便是具有压倒性的第一位。
从市场渠道举例来说，同样一个片区的业务员，A是龙头公司的，B是行业第二名的，面对同样一个省份的产品推广，A所面对的拜访网点的密度是B的两倍，那无论是从其出差效率，还是对于提升品牌认知度所费的口舌，在A与B个人工作能力无差别化的情形下，A的推广效率要远远高于B。
第一位企业，在区域规模、客户数、商品质与量上都强于其他企业，这样就会形成强者恒强的局面。
弱者也可翻身
如果一个企业的市场占有率相当低，那也没必要非要挑战占有率高的企业。当反败为胜没有可能时，应该知难而退，避免作困兽之斗。
兰彻斯特战略，不仅是竞争中的必胜战略，并且是在竞争的败局中，避免遭受太大损失的一种战略。撤退和进攻都是战略，这是不能忘记的。商场如战场，一个企业的决策者，必须培养锐利的眼光，冷静地分析市场情况，只要竞争不利我方，就必须有“不利则退”的决策勇气。
撤退并不意味着一蹶不振，而是争取时间，集中优势，再行突破。
市场环境多变，要顺应潮流，与时俱进，根据自身市场地位的变化，采取不同的作战方式。
公司以“兰彻斯特”命名，是希望能通过“兰彻斯特策略”，一方面指导公司发展，举一反三，在未来的竞争中取胜，同时也希望真正实现帮助自己的合作伙伴，认识自己，赢得机会。
陕西兰彻斯特将应用“兰彻斯特策略”和秉承“挖掘优势，提升价值，一起成长，互利共赢”的经营理念，与陕西的企业一同成长，共同营造美好未来。
